Ya tenés lo único que no se compra en Cantón.
Todos los que fabrican en China compiten por lo mismo: llegar a un canal de venta. Vos ya lo tenés armado —revendedores, MercadoLibre, y el dato de qué celular se vende antes que nadie. Este manual es sobre cómo convertir eso en una marca, qué traer, cuánto cuesta de verdad, y en qué orden hacerlo para no romper la operación que ya funciona.
Tu ventaja injusta, y por qué casi nadie la tiene
Antes de decidir qué fabricar conviene entender por qué esto puede funcionar en tu caso y fracasa en la mayoría.
Las tres cosas que ya tenés
- Canal de venta armado. Revendedores que te compran hoy y una cuenta de MercadoLibre. El 90% de las marcas nuevas se muere buscando esto.
- Información de demanda en tiempo real. Vendés los celulares. Sabés qué modelos rotan, en qué proporción y cuándo entra uno nuevo — antes que cualquier fabricante de fundas del país.
- Capital y ciclo aprendido. Ya sabés comprar afuera, pagar afuera y nacionalizar. La curva de aprendizaje que mata a los primerizos ya la pagaste.
El caso que hay que copiar
Foxbox era un mayorista cordobés que abastecía a cadenas como Syna y Accesorios.com. Creó marca propia, la fabrica en China, le pone packaging local y hoy le vende a Frávega y a Cetrogar. Sigue distribuyendo marcas internacionales en paralelo a la suya.
La secuencia importa: no arrancó con una marca y después buscó canal. Tenía canal y le puso marca encima. Es exactamente tu situación.
Por qué la marca propia cambia la matemática en MercadoLibre
Cuando vendés un producto genérico, MercadoLibre agrupa a todos los vendedores del mismo SKU en una sola ficha y solo uno se lleva el botón de comprar. El precio pesa entre 35 y 40% de esa decisión. Traducción: competís contra el vendedor más desesperado del país, y cualquiera que baje quinientos pesos te saca de la ficha en 48 horas.
Con marca propia tu SKU es único: tu marca, tu modelo, tu código. No hay ficha compartida y no hay botón que perder. Controlás fotos, título, descripción y precio. El precio deja de ser el 40% de la decisión.
Lo que eso te cuesta, dicho sin maquillar
Una ficha propia arranca sin tráfico. La ficha genérica venía con visitas y reseñas heredadas; la tuya no tiene nada. Cambiás guerra de precios por costo de tráfico.
Eso significa presupuestar publicidad —entre 8 y 15% de la facturación en la etapa de lanzamiento— y no como un extra opcional. La diferencia es que bajar el precio es un gasto que se evapora, y comprar tráfico para tu propia marca es una inversión que capitaliza en reseñas y posicionamiento que después son tuyos.
Y el dato que nadie te va a decir en la feria
El mercado argentino de celulares se achicó. Las importaciones subieron 599% en el primer semestre de 2026, pero el ensamblado en Tierra del Fuego cayó 53%: sumando ambas fuentes, la oferta total bajó 22% y la demanda aparente cayó cerca de 46%. Ese 600% no es una torta más grande, es la misma torta —más chica— cambiando de manos de Ushuaia a los importadores.
Entrás a pelear participación en un mercado en contracción, no a surfear una expansión. Eso no invalida el proyecto: define su tamaño. La marca propia se justifica por margen y por defendibilidad, no por volumen.
Qué vender: el semáforo regulatorio
La decisión de qué fabricar primero no la manda el margen. La manda cuántos trámites argentinos dispara el producto. Este es el mapa.
| Producto | ENACOM | Seguridad eléctrica | Litio | MOQ con tu logo | FOB | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vidrio templado | No | No | No | 100–500 | $0,08–0,55 | Empezá acá |
| Funda | No | No | No | 500–1.000 | $0,91–2,40 | Empezá acá |
| Cable USB-C | No | No (5V) | No | 500–1.000 | desde $0,35 | Empezá acá |
| Soporte de auto | No | No | No | sin confirmar | — | Empezá acá |
| Cargador de pared | No | Sí — 220V | No | 500–1.000 | $3,20–8,90 (GaN) | Segunda orden |
| Power bank | No* | No (5V) | Sí | 50–300 | $3,50–22 | Segunda orden |
| Cargador inalámbrico Qi | Sin confirmar | Según entrada | No | 200–500 | $10–18 | Segunda orden |
| Auriculares TWS | Sí | No | Sí | 100–500 | $5,80–14,50 | Tercera etapa |
| Smartwatch | Sí | No | Sí | 200–500 / ODM 1.000+ | — | Tercera etapa |
| Cable Lightning | No | No | No | — | — | Evitar |
*El power bank queda fuera de ENACOM solo si no trae Bluetooth. Muchos modelos chinos traen chip de "find my" sin declararlo — preguntalo explícitamente.
La regla que ordena todo: 50 voltios
La Resolución 16/2025 acotó el régimen de seguridad eléctrica a productos de 50 a 1.000 V en alterna y 75 a 1.500 V en continua. Todo lo que queda por debajo está fuera del reglamento.
Cable, funda, vidrio, soporte y power bank USB trabajan a 5 voltios: no disparan nada. El cargador de pared entra por los 220V, y es el único de la primera canasta que sí exige certificado. Por eso no va en la orden número uno.
La misma resolución derogó las Res. 731/87, 524/98 y 169/18, y ahora se aceptan certificados internacionales — pero por la vía de acuerdos de reconocimiento mutuo o esquema CB, no "porque tiene CE". Pedí el certificado CB con su informe, no el logo.
Y la que dispara ENACOM: emitir radiofrecuencia
El disparador es que el equipo emita RF. Bluetooth y WiFi la emiten; un cable y una funda no. Por eso los auriculares y el smartwatch son la categoría más cara de lanzar con marca propia: no existe una homologación previa de un tercero que puedas reutilizar. Si la marca es tuya, la homologación tiene que originarla tu empresa.
Y hay una obligación nueva que te toca directo: la Resolución 57/2026 exige que las publicaciones de e-commerce exhiban el número de registro RAMATEL, con responsabilidad del vendedor y de la plataforma. Es previsible que MercadoLibre lo vuelva campo obligatorio.
El 1 de septiembre cambia el régimen, y hay un juicio abierto
La Res. ENACOM 57/2026 entra en vigencia mañana: reemplaza la homologación estatal por certificación privada de agencias acreditadas bajo ISO/IEC 17065, crea el registro de familias de producto (agrupa modelos con el mismo chipset en un solo trámite — te sirve mucho cuando llegues a los TWS) y elimina la renovación trienal.
Pero COPITEC la impugnó judicialmente en mayo pidiendo suspenderla, y no hay evidencia pública de resolución. Además el cuadro tarifario nuevo todavía no se publicó. Planificá asumiendo que rige, pero no firmes con una certificadora sin chequear el estado del juicio. Es otra razón para que tu primera orden no lleve nada con radiofrecuencia.
Seis ideas para implementar sobre lo que ya hacés
Ninguna te pide abandonar el negocio actual. Todas se apoyan en algo que ya tenés y que un fabricante de accesorios no puede comprar.
Protección sincronizada con tu propio catálogo de celulares
Fundas y vidrios templados para los modelos que vos ya vendés. El núcleo del mercado son Samsung A06, A15, A16, A17, A26 y A36; Motorola G05, G15 y E14; Xiaomi Redmi 14C, 15C, A5, Note 14 y Poco C75. Motorola y Samsung juntos son más del 85% del parque, y Xiaomi domina el flujo de ventas nuevas en MercadoLibre.
El spread mayorista a retail en protección es de 8 a 12 veces: un vidrio templado se compra a $707–1.089 en un mayorista argentino y se vende a $12.592 en Frávega. Desde China el FOB es de 8 a 55 centavos de dólar.
El kit de estreno, atado a cada celular que vendés
Funda + vidrio + cargador + cable, con tu marca, en una sola caja. Se vende junto con el teléfono, tanto a tus revendedores como en MercadoLibre.
Hay dos razones frías para hacerlo. La primera: MercadoLibre cobra un cargo fijo por unidad en todo lo que cuesta menos de $33.000, que en septiembre pasa a estar entre $1.330 y $4.550 según precio y peso. En un producto de $12.000 eso es del 11 al 16% adicional, encima de la comisión. Un cable suelto de $3.000 es invendible en MercadoLibre. Un kit de $45.000 no paga cargo fijo.
La segunda: el kit sube el ticket promedio de tu canal mayorista sin sumar un cliente nuevo. Tus revendedores hoy le compran los accesorios a otro.
Ser mayorista de tu propia marca
El modelo de Foxbox y de Suono: tienen tienda propia y un portal mayorista. Vos ya tenés la cartera de revendedores para el segundo.
Con marca de terceros ganás un margen. Con marca propia ganás dos: el de fabricante y el de distribuidor. Y cuando un revendedor tuyo vende tu marca, no puede compararte contra otros veinte proveedores del mismo SKU, porque no existe.
Cubrir el hueco de los cargadores de 30 a 45 watts
En una búsqueda de "cargador 33W" en Frávega aparecen seis resultados: uno de Motorola a $42.999 y el resto arriba de $80.000. En 20W hay decenas desde $19.999. Entre esos dos mundos no hay casi nada, y es justo la potencia que piden los Xiaomi y Motorola de gama media que dominan las ventas.
El FOB de un GaN de 65W va de $3,20 a $8,90. El margen está a la vista.
Tienda Oficial en MercadoLibre y contenido a WhatsApp
Con la marca registrada podés abrir Tienda Oficial: insignia, visibilidad y posicionamiento destacado. Y acá hay un dato que cambia toda la estrategia de redes: en Argentina no existe checkout social. Meta desactivó Instagram y Facebook Shopping en agosto de 2023 —incluido el etiquetado de productos en posteos, reels e historias— y TikTok Shop no está disponible en el país: en Latinoamérica solo opera en México y Brasil.
La arquitectura obligada entonces es: contenido y reels para descubrimiento → anuncios de Meta con objetivo mensajes, directo a WhatsApp → cierre en WhatsApp Business con catálogo, o derivación a tu publicación de MercadoLibre.
Programa de reposición para tus revendedores
Esto no necesita China: se puede armar la semana que viene. Tus revendedores compran cuando se quedan sin stock, o sea tarde y en pánico. Un esquema de reposición programada —les mandás el mismo mix cada 15 o 30 días, con precio cerrado— te da demanda previsible, que es exactamente lo que necesitás para dimensionar una orden en China.
El problema número uno de importar de China es no saber la rotación real. Este programa te la construye antes de que pongas la plata.
Y una idea que conviene descartar ahora
Lanzar tu marca propia de celulares. Ahí competís contra Samsung, Motorola y Xiaomi por reconocimiento de marca en la decisión de compra más cara que hace tu cliente, con homologación ENACOM por modelo, garantía sobre un producto complejo y servicio técnico obligatorio. La marca propia funciona donde el consumidor no elige por marca — accesorios — no donde la marca es la decisión.
Los números: qué se queda MercadoLibre de verdad
El error más caro del que viene del mayoreo es calcular el margen con la comisión y nada más. En una venta de $30.000, MercadoLibre no se queda el 17%: se queda entre 26 y 32%.
Calculadora de precio mínimo
Poné tu costo nacionalizado por unidad y el margen que querés. La calculadora arma el precio hacia atrás, incluyendo todo lo que la plataforma se lleva.
Los valores por defecto usan los cargos vigentes desde el 1 de septiembre de 2026. La comisión exacta de la subcategoría "Accesorios para Celulares" no está confirmada en fuente oficial — verificala en tu propio panel de vendedor antes de fijar precios.
El cargo fijo por unidad, desde el 1 de septiembre
| Precio del producto | Cargo fijo |
|---|---|
| Hasta $14.999 | $1.330 a $1.920 |
| $15.000 a $23.999 | $2.740 a $3.700 |
| $24.000 a $32.999 | $3.320 a $4.550 |
| $33.000 o más | $0 |
El cargo escala por peso desde 0,3 kg, y desde julio de 2025 varía por provincia según la alícuota de Ingresos Brutos. Subió entre 20 y 30% respecto de enero.
La trampa de los $33.000
| Precio | Comisión | Cargo fijo | Envío | Neto |
|---|---|---|---|---|
| $32.999 | −4.950 | −3.320/4.550 | No | 23.499–24.729 |
| $33.000 | −4.950 | $0 | Obligatorio | 22.550–24.150 |
Vender un peso más caro te deja peor. La franja de $28.000 a $36.000 combina lo peor de los dos mundos. Diseñá el catálogo para caer claramente abajo o claramente arriba.
Envíos: arrancá con Flex, no con Full
Con depósito propio en CABA, Flex está en zona de cobertura y la economía del envío parece favorable: MercadoLibre bonifica $4.990 en CABA para productos de menos de $33.000 y un courier Flex cobra alrededor de $3.900. La diferencia es positiva en las cuatro zonas.
Full castiga exactamente lo que una marca nueva no puede predecir. Cobra almacenamiento diario por unidad, tiene cargo por stock de más de 120 días, y desde marzo de 2026 factura por peso volumétrico, con incrementos de hasta 200% en productos livianos pero voluminosos. Si mandás 500 unidades de un SKU nuevo y rotan a 20 por mes, a los cuatro meses estás pagando recargo sobre 400 unidades muertas.
Migrá a Full cuando tengas 3 o 4 meses de rotación medida, y solo con los 2 o 3 SKU más rápidos.
Reputación: cuatro meses como piso
MercadoLíder pide más de 120 días de antigüedad y 60 ventas en una ventana de 60 días. Gold pide 180 ventas, Platinum 415. Durante los primeros meses vas a competir sin medalla, sin reseñas y sin historial.
Táctica: los primeros 60 a 100 pedidos son construcción de reputación, no margen. Usá los SKU baratos, livianos y de bajo riesgo de reclamo —vidrios y fundas— para acumular ventas y calificaciones rápido. Un power bank que falla te genera un reclamo que pesa diez veces más que la venta.
El calendario: de Cantón a la góndola
El número que hay que tener presente sobre todos los demás: de la feria a la mercadería nacionalizada son 18 a 24 semanas.
Tu primera orden no llega para la Navidad 2026
Si salís de Cantón el 19 de octubre de 2026, tu marca propia llega a Buenos Aires entre fines de febrero y abril de 2027. Y hay una bomba de tiempo en el medio: el Año Nuevo Chino de 2027 cae a mediados de febrero y las fábricas paran dos o tres semanas. Una producción que arranca tarde en enero se te va a marzo.
Planificá el lanzamiento contra el Hot Sale de mayo de 2027, no contra esta Navidad. Y si querés algo en góndola antes, esa mercadería tiene que salir de tus orígenes actuales.
Semana por semana
El ciclo de caja: el número que decide el tamaño de tu primer pedido
Con los mismos dólares de capital de trabajo, cada origen te los devuelve a distinta velocidad. Esta es la comparación que importa más que el precio unitario:
| Origen | Ciclo de caja | Vueltas por año | Con USD 50.000 movés |
|---|---|---|---|
| Paraguay | 15–40 días | ~12 | ~USD 600.000 |
| Miami | 40–60 días | ~7 | ~USD 350.000 |
| Dubái | 45–65 días | ~6 | ~USD 300.000 |
| China | 120–160 días | ~2,7 | ~USD 135.000 |
China necesita entre tres y cuatro veces más capital para mover el mismo volumen. Ese es el costo real de la marca propia y no lo pagás en el precio unitario: lo pagás en el balance.
Regla práctica: no comprometas en un solo pedido más capital del que podés dejar quieto cinco meses sin tocar la operación corriente. Tenés más de cien mil dólares disponibles — eso no significa que el primer pedido tenga que serlo.
Un detalle cambiario que puede arruinarte el primer giro
La Comunicación "A" 8307 permite el pago anticipado con obligación de nacionalizar dentro de los 90 días. Hacé la cuenta: producción de 30 a 42 días, más tránsito de 28 a 42, más despacho de 5 a 10, te da 63 a 94 días. Un anticipo a un proveedor de Ningbo con producción lenta puede violar el plazo.
Preferí proveedores de Shenzhen o Guangzhou (28 a 38 días de tránsito) sobre Ningbo (32 a 42), y antes de girar el 30% hacé la cuenta con fechas reales y dejá margen. Confirmalo con tu banco.
Proveedores: Alibaba, feria y fábrica son tres etapas, no tres opciones
El embudo completo: 40 a 60 proveedores en Alibaba → 15 a 20 reuniones en la feria → 3 a 5 visitas de fábrica → 1 o 2 proveedores reales.
Alibaba
Fuerte en volumen de opciones y comparación rápida. Débil en que no distingue fábrica de intermediario y todos te dicen que sí a todo.
Mandá un pedido de cotización idéntico a todos: cantidad objetivo, requisito de logo, requisito de packaging, certificaciones, destino Argentina. Descartá a quien no contesta en 24 a 48 horas — la velocidad de respuesta se mantiene durante toda la relación. Y filtrá por calidad técnica: el que te contesta con preguntas específicas es fábrica; el que dice "yes we can do all, send your design" es intermediario.
La feria
Fuerte en tocar el producto, leer al vendedor y negociar en persona. Débil en que son cinco días y veinte mil stands: sin plan previo se pierde.
Llegá con las reuniones agendadas por día, hora y número de stand, y con las muestras de tus finalistas ya en la mano. Haber tocado el producto antes cambia por completo la conversación.
Agente e inspección
Para tu primera orden: sin agente. La comisión sobre una orden chica es 7 u 8%, parecido a lo que cuesta una inspección — y el dinero rinde más en la inspección. Además querés hablar vos con la fábrica: el agente te ahorra fricción pero también el aprendizaje.
Contratá agente cuando manejes tres o más proveedores simultáneos o superes los 20 a 30 mil dólares por orden, donde la comisión baja a 4 o 6%. Lo que sí contratá desde el día uno es una inspectora independiente, y que no sea la misma empresa que el agente.
Evitá el agente "gratis": cobra una comisión oculta del 10 al 30% a la fábrica, embutida en tu precio unitario.
El MOQ oculto que rompe presupuestos
Los mínimos chinos casi nunca son por orden: son por color, por modelo y por medida. En electrónica se documenta "750 a 1.000 piezas por orden, 750 por producto, 750 por color".
Una funda en cuatro colores no es un MOQ: son cuatro. Preguntá siempre, textual: ¿el mínimo es por orden, por modelo o por color?
Y hay tres escalones que se negocian por separado: genérico con tu logo (100 a 1.000), con packaging propio (500 a 1.000 cajas), con molde propio (3.000 a 10.000).
No compres molde en la primera orden
Un molde simple de inyección para un accesorio cuesta entre 1.000 y 3.200 dólares, y hay que sumarle flete, derechos, inspección y gestión: el costo real desembarcado es bastante mayor al precio de lista.
Pero el problema no es el precio: es que te obliga a un mínimo de miles de unidades para amortizarlo, en un producto que todavía no sabés si se vende y con un proveedor que todavía no sabés si cumple. El molde es decisión de la orden tres o cuatro.
Para el logo, arrancá con grabado láser: no tiene plancha, cuesta entre 1 y 15 centavos por unidad y es lo más duradero. Y pedí la serigrafía gratis — muchas fábricas la incluyen arriba de 2.000 dólares por ítem.
Empezá en white label, no en OEM
White label es producto de catálogo de la fábrica con tu logo y tu caja: mínimos de 200 a 500, sin costo de certificación ni de molde, punto de equilibrio en 300 a 500 unidades. OEM es diseño tuyo: mínimos de 5.000, moldes de 15 a 40 mil dólares y 90 a 150 días de plazo.
En la etapa uno tu propiedad intelectual no es el producto: es tu marca, tu packaging y tu cartera de clientes. Preocuparte por que te copien un power bank de catálogo es preocuparte por el activo equivocado.
Golden sample e inspección: los dos que no se saltean
El golden sample es la muestra patrón que define qué está bien y qué está mal. Se hacen varias copias idénticas: una queda en la fábrica, una va al inspector, una queda con vos. Todas firmadas, fechadas y selladas. Nunca apruebes por foto de WhatsApp — en el reclamo posterior no vas a tener nada.
La inspección pre-embarque cuesta 250 a 400 dólares por día de inspector. Suena caro contra una orden de mil dólares de vidrios, pero la comparación correcta es contra descubrir el defecto en Buenos Aires, con el 100% ya pagado y cero apalancamiento. La inspección existe para que el 70% del pago siga siendo tuyo cuando aparece el problema.
Y con marca propia el argumento es más fuerte: un lote fallado de marca ajena es una pérdida acotada; con tu marca impresa encima, destruye el activo que estás construyendo.
Las 20 preguntas del stand
Imprimí esto y llenalo en cada stand. Las marcadas con punto separan a un fabricante de una trading company. Se tildan y quedan guardadas.
Verificación en 60 segundos, parado en el stand
Pedí el código de crédito social unificado de 18 dígitos y buscá la empresa en qichacha.com. Mirá el campo "Business Scope": si dice manufactura o producción de tu categoría, es fábrica. Si dice comercio, mayorista o importación y exportación, es trading company. Screenshot y traductor de cámara.
Y tres banderas rojas que se leen sin preguntar nada: catálogo demasiado amplio (sillones + luces LED + utensilios en el mismo stand), exhiben producto lindo en vez de certificaciones y diagramas de proceso, y la dirección de la tarjeta es una torre de oficinas en el centro en vez de un parque industrial.
Identidad — ¿fábrica o intermediario?
Mínimos y condiciones comerciales
Personalización
Calidad y certificación
Los papeles que hay que pedir — el PDF completo, no la foto del logo
- Certificado CE con su informe de ensayo (SGS, Intertek o TÜV) y el número de informe verificable
- FCC ID, solo si el producto emite radiofrecuencia
- Reporte RoHS
- UN38.3 y MSDS para todo lo que lleve litio, con las fotos de packaging que exige el reporte. Sin UN38.3 la aerolínea prohíbe el transporte aéreo
- CCC del modelo específico en power banks. No es requisito para exportar, pero desde agosto de 2024 es obligatorio en China y es un filtro de seriedad excelente: el que lo tiene sometió el producto a un ensayo de fuga térmica
- Licencia comercial china con el código unificado de 18 dígitos, y licencia de exportación a nombre de la propia empresa
La trampa más común: te muestran un certificado CE real… de otro SKU de la misma fábrica. Verificá que sea del modelo exacto que estás comprando.
En white label vos no deberías pagar el ensayo UN38.3: el reporte ya existe y es del fabricante de la celda. Tu trabajo es exigir el PDF, no encargar el ensayo.
La marca: registro, contrato y el arte del packaging
Tres trámites y un archivo de diseño. El orden entre ellos no es negociable, porque el packaging se imprime en China y no se corrige después.
INPI: el trámite se volvió rápido, y por eso más riesgoso
Por la Resolución 583/2025 el registro pasó de 18 o 24 meses a alrededor de dos meses sin oposición. Pero el INPI ya no examina si tu marca colisiona con otra existente: solo revisa prohibiciones absolutas. La protección de terceros funciona ahora únicamente por oposición.
Consecuencia: te pueden conceder una marca que choca con otra, imprimís 20.000 cajas, y recién ahí aparece el titular anterior con una acción de cese de uso. La búsqueda de antecedentes pasó de recomendable a crítica, y es gratuita en el portal del INPI. Buscá por fonética, no solo idéntico.
Pagá el agente. Con el régimen nuevo su valor se corrió de tramitar —ahora es simple— a hacer bien la búsqueda y redactar el listado de productos. El costo de equivocarse es un contenedor de cajas inservibles, no setenta mil pesos.
China: cuarenta dólares que protegen tu cadena de suministro
China es first-to-file puro: el que registra primero es el dueño, sin importar quién usó la marca antes. Hay una industria entera dedicada a registrar marcas extranjeras exitosas antes que su dueño.
El escenario que importa no es que te copien en Argentina. Es que si alguien registra tu marca en China, la aduana china puede frenar tu propia exportación, porque el titular chino tiene derecho a bloquear mercadería con esa marca saliendo del país.
Hacelo antes de mandarle el primer arte a la fábrica. Es el gasto con mejor relación riesgo-costo de todo el proyecto. Y registralo a nombre de tu empresa, nunca de un distribuidor ni de un socio.
El Protocolo de Madrid no te sirve: Argentina nunca lo ratificó. Lo que sí tenés es el Convenio de París — presentando en el INPI, ganás 6 meses de prioridad para registrar en otros países manteniendo la fecha.
El NNN: tu confidencialidad argentina no sirve en China
Un acuerdo de confidencialidad occidental protege una sola cosa: que no divulguen. Y es casi imposible probar la divulgación, demostrar qué era confidencial y ejecutarlo. Sobre todo, ignora las dos amenazas reales: que la fábrica te compita con tu propio producto, y que le venda directo a tus clientes.
| Las tres N | Qué prohíbe |
|---|---|
| Non-Disclosure | Que muestre tus diseños a terceros, con atención especial a la red de empresas vinculadas y subcontratistas — que es por donde se filtra en China |
| Non-Use | Que use tu propiedad intelectual para algo que no sea tu producto. Prohíbe explícitamente que fabrique competidores bajo su propia marca |
| Non-Circumvention | Que contacte a tus clientes directamente y les ofrezca precio menor después de aprender tu mercado |
Los tres requisitos que lo hacen ejecutable — si falta uno, el papel no vale: jurisdicción china (no argentina ni de un tercer país), versión oficial en chino, y daños líquidos y determinados, un monto fijo por incumplimiento. La ley china favorece esto sobre las medidas cautelares occidentales y permite el embargo rápido de cuentas bancarias por orden judicial. Sin cifra fija no hay disuasión real.
Firmalo antes de mandar el primer archivo. Y usá la pregunta 20 del capítulo anterior como filtro: el que firma sin drama tiene experiencia con marcas serias.
El arte del packaging: todo lo que tiene que estar antes de imprimir
Esta es la lista que se manda a China. Imprimir de más no cuesta casi nada; imprimir de menos te deja el contenedor parado.
Obligatorio en todos los productos
- Denominación del producto, en español
- País de origen — "Industria China". Poné la versión en español
- Contenido neto o unidades, en Sistema Métrico Legal Argentino
- Tu marca
- Instrucciones de uso y advertencias en español — obligatorio, no opcional, sobre todo en cargadores y power banks
- Todo en la sección principal del envase, visible
Lo que conviene poner aunque la norma general no lo liste
Razón social, CUIT, domicilio en Argentina y la leyenda "Importado por:". La exigencia explícita que pude verificar es para calzado y textiles, no para electrónica — pero la Ley de Lealtad Comercial hace responsable al comerciante si no puede acreditar quién es el responsable del rótulo, y tanto la declaración jurada de conformidad como el certificado de garantía piden identificar al responsable. El costo marginal en la impresión es cero.
Certificado de garantía (Ley 24.240 art. 14): identificación del vendedor, especificaciones, condiciones de uso, plazo y el lugar donde se hace efectiva la reparación. Ese domicilio tiene que estar definido antes de imprimir.
Solo para el cargador de pared: la marca de conformidad con QR
Sello "AR + doble tilde" con código QR integrado, en lugar visible sobre el producto o el envase primario, vigente desde el 1 de octubre de 2025. El QR tiene que apuntar a una URL que vos controlás y mantenés online, donde vive la documentación técnica.
Traducción operativa: antes de mandar el arte a China necesitás el dominio reservado y la estructura de URLs definida, del tipo tumarca.com.ar/djc/CARG-001. No se puede improvisar después de imprimir.
La garantía deja de ser de otro y pasa a ser tuya
Con marca propia sos simultáneamente importador, productor y vendedor: los tres roles de la responsabilidad solidaria del artículo 13 se concentran en vos. No hay ningún tercero argentino a quien derivar el reclamo. Con marca ajena podías escalar al representante local; acá no existe.
La garantía legal es de 6 meses para bienes nuevos, los fletes de ida y vuelta corren por tu cuenta, el tiempo sin uso se suma al plazo, y el artículo 12 obliga a asegurar servicio técnico y suministro de repuestos. Para accesorios de bajo valor la respuesta económica es reemplazo directo en vez de reparación — pero eso significa inmovilizar stock de reposición de cada SKU mientras haya unidades en garantía en la calle.
Presupuestalo como un porcentaje del pedido, no como un gasto eventual, y pedile al proveedor su tasa histórica de devoluciones. No le creas del todo.
Los cuatro orígenes: qué traer de dónde
La recomendación no es "migrá a China". Es sumar China para una línea específica, con caja separada, mientras la operación de equipos sigue girando rápido.
| Dimensión | Paraguay | Miami | China | Dubái |
|---|---|---|---|---|
| Precio en accesorios | Medio-alto | Alto | El más bajo | Medio-alto |
| Mínimo viable | 1 unidad | Bajo, flexible | 300–500, por variante | 10 flagship / 20+ gama media |
| Caja mixta | Total | Alta | Baja | Alta en Deira |
| Reposición | 24–72 h | 10–15 días | 75–105 días | 12–20 días aéreo |
| Marca propia | No | No | Sí — el único | No |
| Condición de pago | Cash | Wire 100% | 30/70 contra B/L | 100% adelantado |
| Riesgo de calidad | Medio-alto | Bajo | Bajo con inspección | Medio-alto |
Paraguay: el arancel cero no cambió nada
La brecha nunca fue arancelaria. Un importador paraguayo bajo el Régimen de Turismo de Compras nacionaliza pagando IVA sobre el 12,5% del valor aduanero —o sea 1,25% efectivo— más 1% de anticipo de renta: cerca de 2,25% de carga total. Vos, formal, pagás IVA 21% más impuesto interno 9,5% más percepciones más tasa de estadística. Bajar 16 puntos de arancel a cero no mueve esa aguja de 27 puntos.
La evidencia lo confirma: tras el arancel cero los celulares en Argentina bajaron 2,1% promedio. No 30%.
Y formalmente, Paraguay es estrictamente peor que China: sin certificado de origen Mercosur —que una simple reventa no confiere— pagás el mismo arancel extrazona que importando directo, más el margen del intermediario paraguayo.
Miami: no lo toques
Es tu mejor origen de equipos y no hay razón para cambiarlo. Producto original en versión global, sistema de grados estandarizado para refurbished, mínimos flexibles, 3 a 7 días aéreos, garantía de lote y un ecosistema de agentes de carga maduro. En un celular de alto valor unitario, el flete es marginal como porcentaje.
El error frecuente: "ya que voy a China, compro celulares ahí". Comprar equipos terminados en China exige ser distribuidor autorizado, mínimos altos, y te obliga a homologar cada modelo en ENACOM. China es para lo que fabricás, no para lo que revendés.
Dubái: el nicho real que casi nadie usa
No va a ganar en precio: es un hub de re-exportación y todo lo que comprás en Deira ya pagó margen de importador emiratí. Pero tiene un uso que ni Miami ni China cubren: Android chino de gama media en cantidades chicas. Xiaomi, Realme, Tecno, Infinix, Honor — con mínimos de 10 a 20 unidades y caja mixta de varios modelos. Miami te da el mundo Apple y Samsung; Dubái te da el Android chino sin comprometer un contenedor.
Dato contraintuitivo: Jebel Ali a Buenos Aires son unos 26 días por mar, más rápido que Shanghái (30 a 40).
Negociá que el vendedor sea el exportador de registro: si retirás vos en Deira y despachás por tu cuenta, puede no aplicar el IVA cero de exportación y te carga 5%.
La palanca de caja que quizás estás dejando pasar
ARCA mantuvo la exclusión de percepciones de IVA adicional (20%) y Ganancias (6%) para empresas con Certificado MiPyME vigente, por la RG 5807. Son 26 puntos de percepción que dejás de adelantar en cada despacho.
La vigencia que pude confirmar iba hasta el 30 de junio de 2026 y no encontré la prórroga. Si tenés Certificado MiPyME, chequealo con tu contador esta semana: es la palanca de capital de trabajo más grande disponible y es gratis.
Las otras tres: pagar desde el zarpe en origen si sos PyME (gana 30 a 40 días de flotación), usar LCL en vez de contenedor completo para el primer pedido, y negociar el 70% contra B/L original en vez de copia.
Plan de 30 días, desde hoy
Faltan 34 días para tu vuelo. Esto es lo que hay que tener hecho antes de subirte, en orden de dependencia.
Lo que define si todo esto tiene sentido
De toda la lista, hay una sola cosa que puede cambiar el proyecto entero, y es gratis: correr el número de margen por rotación de tu operación actual.
Un 20% de margen con diez vueltas al año rinde más sobre el mismo capital que un 50% con dos vueltas y media. Si hoy girás tu capital doce veces con Paraguay y siete con Miami, y la marca propia lo gira 2,7, la marca propia tiene que ganarse su lugar por margen y por defendibilidad, no por volumen — y su tamaño correcto es el que no le saca oxígeno a lo que ya funciona.
Con más de cien mil dólares disponibles podés bancar un primer pedido cómodo. La recomendación igual es arrancar chico: la primera orden no es un negocio, es un simulacro. Su objetivo es que aprendas cómo se aprueba un golden sample, cómo se contrata una inspección, cuánto tarda todo de verdad y si el proveedor cumple. Elegí la categoría que minimice el costo de esa lección, no la que maximice el margen teórico.
Fuentes y lo que no está confirmado
Todo lo de arriba tiene fuente. Lo que sigue no la tiene, y algunas de estas respuestas cambian los números.